|
Магазинът Amazon е широко известен със своите ниски цени, които се образуват по твърде специален начин. Boomerang Commerce специално разучи какви методи използва Amazon за манипулиране на цените и публикува много интересна информация. Amazon използва специфичен софтуер за мониторинг на цените в реално време, а самите цени динамично се коригират в съответствие с тази информация. 
Оказа се, че Amazon предлага различни цени за различните купувачи, в съответствие с вътрешните аналитични данни и алгоритми. Така например, за редовните клиенти е възможно понякога да бъде предложена по-висока цена за конкретна стока, а новите купувачи понякога да купуват същия продукт при по-ниска цена с цел, те да се превърнат в постоянни. Boomerang счита, че това е доста циничен начин за определяне на ценовата политика, но работи безотказно.
Използват се и други похвати. Amazon успява да разбере, кои са най-популярните стоки и понижава тяхната цена до по-ниско ниво от пазарната. Това стимулира оборота и създава видимост за по-ниски цени на пазарния фон. Дава се и пример за телевизор, който в продължение на 6 месеца се е продавал при цена $350, но на коледните празници е струвал $250. Но едновременно с това, цената на различните аксесоари за него, като например HDMI кабелите, се е повишила с 33%.Boomerang Commerce е основана от бившия дългогодишен служител на Amazon Гуру Харихаран (Guru Hariharan), който добре познава "вътрешната кухня" на магазина. |
|
